عنوان:
تشرح لورا بشكل أفضل لماذا تسوء بعض المبيعات
عدد الكلمات:
345
ملخص:
يمكن أن تتسبب المبيعات السيئة في حدوث ركود حقيقي في المبيعات. يبدو أن كل شيء يسير على ما يرام ثم لا شيء. أنت تعرف ما أعنيه ، لا اتصال ، لا مكالمات. لا شئ.
الكلمات الدالة:
لورا بشكل أفضل ، المبيعات ، موظفي المبيعات ، الاحتمال
نص المقالة:
لماذا تسوء بعض المبيعات؟ أنت تعرف ما أعنيه ، يبدو أنه يسير بشكل رائع ومن ثم لا يوجد اتصال ولا مكالمات. يمكن أن يكون سببًا في حدوث ركود حقيقي في المبيعات.
الآن لماذا قد يبدأ الاحتمال الخصومة؟ حسنًا ، بقدر ما قد يحتاجون إليه ويريدونه أو لديهم بعض الاهتمام لا يريدون بيعه. كيف تبيع بدون بيع؟ يتعلق الأمر بكيفية اهتمام مندوب المبيعات في الواقع باحتمالية وجوده. سأخبرك بهذا ، لم أقم ببيع أي شيء لشخص لم يعجبني ولم يعجبني. يجب أن تكون حقيقية وليس الضجيج.
كيف تفعل هذا؟ حسنًا ، عليك أن تستمع. بعض مندوبي المبيعات عازمون جدًا على التحدث إلى العميل المحتمل حول ما يمكنهم فعله لهم ، وينسون أن يسألوا ، ماذا تفعل؟ كيف يمكنني أن أكون في الخدمة؟ إن طلب ذلك ، وعدم القيام بذلك كتمرين ، ولكن الاهتمام حقًا بالعميل المحتمل سيحدث فرقًا في جذب اهتمام محتمل.
الآن ، ماذا لو فعلت كل ذلك وتلاشى الاحتمال من على جانب الأرض؟
حسنًا ، إليك بعض الأشياء التي اكتشفتها:
1. العميل المحتمل غير مؤهل حقًا في المقام الأول. إنهم يتصرفون وكأنهم قادرون على الشراء ، لكنهم بعد ذلك يشعرون بالحرج الشديد من قول الحقيقة.
2. إن العميل المحتمل ليس صانع القرار حقًا ولا يرغب في إخبارك بذلك.
3. هناك شيء ما يخصك شخصيًا يذكر باحتمالية وجود شخص آخر لا يحبه ، وعلى هذا النحو ، لن يشتريه.
4. حدث نوع من حالات الطوارئ الشخصية وعاد العميل المحتمل إلى الاتصال عند انتهاء حالة الطوارئ.
5. كان العميل المحتمل منافسًا وكان يتصل للحصول على معلومات منك.
6. الاحتمال من جنس غريب من الكائنات التي لا تشتري أبدًا أي شيء على أي حال.
بغض النظر ، ضع هذا في اعتبارك لمبيعاتك ودعنا نتفق على عدم القيام بذلك لأي شخص يبيع أي شيء لك. من وجهة نظر الكارما ، ستعمل لصالحك.