عنوان:
تعرف على كيفية تصدير المشروبات إلى المكسيك في الثلاثين يومًا القادمة
عدد الكلمات:
828
ملخص:
تعرف على كيفية تصدير المشروبات إلى المكسيك. استخدام المستوردين والموزعين ومحلات البيع بالتجزئة المكسيكيين يبحثون باستمرار عن مشروبات جديدة للاستيراد والبيع. ما عليك سوى العثور عليهم وإخبارهم عن منتجاتك. سيفعلون الباقي
الكلمات الدالة:
بيع في المكسيك ، المكسيك ، تصدير إلى المكسيك ، مشروبات المكسيك ، مشروبات الطاقة في المكسيك ، مشروبات العصر الجديد في المكسيك ، مشروب طاقة المكسيك ، مشروبات مكسيكية ، كولا كبيرة ، ريد بول المكسيك ، مونستر المكسيك ، روك ستار المكسيك ، الصودا ، صناعة المشروبات ، صناعة الصودا
نص المقالة:
حقوق النشر 2006 خورخي أولسون
أصبح بيع المشروبات إلى المكسيك أسهل من أي وقت مضى. المكسيك هي المستورد الأول للمنتجات الأمريكية في العالم. هناك حاجة لجميع أنواع المنتجات بما في ذلك مشروبات الطاقة والبيرة والماء والمياه المنكهة والنبيذ والصودا والمشروبات الروحية.
تسجل المكسيك أكبر فرصة تصدير لكل شركة مشروبات أمريكية كبيرة وصغيرة. إنه يحتوي على جميع مكونات عميل رائع. لديها بنية تحتية رائعة بما في ذلك الطرق والموانئ لشحن حمولات الشاحنات من المنتجات ، والعديد من موزعي المشروبات يبيعون لمحلات السوبر ماركت والمتاجر وأكثر من 500000 متجر على استعداد وقادر على شراء منتجات جديدة في جميع أنحاء المكسيك.
ليس ذلك فحسب ، بل تعد المكسيك واحدة من أكبر مستهلكي المشروبات في العالم بالنسبة للفرد وكدولة تشمل المشروبات الغازية والمياه المنكهة ومشروبات الطاقة والبيرة.
صادرات المشروبات إلى المكسيك ممثلة تمثيلاً ناقصًا حيث يتم تصدير 147.000.000 دولار فقط سنويًا من الولايات المتحدة إلى المكسيك. هذا يدل على عجز تجاري قدره 2 مليار دولار في المشروبات.
يتوق المكسيكيون إلى الشراء لدرجة أنهم يأتون إلى الولايات المتحدة بحثًا عن منتجات بدلاً من انتظار شخص ما للاتصال بهم وبيع شيء ما لهم. يزورون المعارض التجارية الأمريكية والمنظمات والعديد من الشركات. لدي دائمًا شخص ما في سان دييغو يزور من المكسيك للتحدث معي حول كيفية العثور على منتجات من جميع الأنواع للتصدير.
من يبحث عن مشروبات جديدة؟ موزعي الجملة بشكل رئيسي وتجار التجزئة الكبار. إنهم يبحثون عن مشروبات لبيعها في متاجر البيع بالتجزئة أو لموزعين آخرين في المكسيك ، وفي معظم الأوقات سيشترون حمولات الشاحنات ويصدرونها إلى المكسيك بأنفسهم ، ويتولون الشحن والواردات والتعريفات.
لماذا يفعلون ذلك؟ لماذا هم حريصون للغاية على شراء المشروبات الأمريكية؟ ببساطة ، ليس لديهم منتجات مكسيكية الصنع يمكنهم بيعها ويريدون أن يكونوا أول من يحمل مشروبًا أمريكيًا جديدًا. إنهم يعرفون ما إذا كانوا أول من قاموا بالتسويق بمنتج جديد يمكنهم جني الكثير من المال بسرعة كبيرة. بعد ذلك يقومون بإعادة تخزين أرفف وثلاجات عملائهم.
السؤال الكبير الذي يطرحه عملائي الاستشاريون هو: كيف أبدأ في التصدير إلى المكسيك؟
للتصدير إلى المكسيك ، يمكنك أن تكون سلبيًا أو نشطًا. يمكنك متابعة العمل أو الانتظار حتى يأتون للبحث عنك ، وصدقني ، إذا كان لديك منتج جيد ، فسوف يفعلون في النهاية.
- نهج سلبي -
النهج السلبي للحصول على عمل هو التأكد من أن رجال الأعمال المكسيكيين يمكنهم العثور عليك. فيما يلي بعض التكتيكات حول كيفية الوصول إلى المصدرين:
-يجب عليك التأكد من أن منتجاتك موجودة في المعارض التجارية الأمريكية. لست مضطرًا للذهاب بنفسك ، فربما يبيع العميل في المعارض التجارية أو تستأجر وسيطًا يذهب إلى المعارض التجارية.
-تأكد من أن جميع منتجاتك ومواد مبيعاتك لها رقم هاتف دولي (وليس مجرد رقم مجاني بالولايات المتحدة) بالإضافة إلى عنوان بريد إلكتروني. يتضمن ذلك موقع الويب الخاص بك وملصقات المنتجات وبطاقات العمل والكتيبات.
- هل المعلومات الصحيحة جاهزة. تأكد من أنك تعرف بالفعل السعر الدولي الخاص بك. عادة ما يكون أقل بكثير من سعرك في الولايات المتحدة ، خاصة إذا كانوا سيدفعون رسوم التصدير والنقل. أنت أيضًا بحاجة إلى جميع مواصفات المنتج مثل الوزن والأبعاد وعدد الصناديق أو عدد المنصات.
- نهج نشط -
إذا كنت جادًا بشأن البيع للمكسيك وترغب في القيام بذلك الآن ، فعليك أن تكون أكثر نشاطًا. لا يمكنك انتظار الأشخاص للعثور عليك فقط لأن الأمر قد يستغرق شهورًا أو حتى سنوات إذا لم يكن لديك أي عروض ترويجية في السوق.
أول شيء عليك فعله هو معرفة المزيد عن السوق المستهدف. كم يدفع الناس في المكسيك مقابل مشروبك أو منتج مشابه؟ كم يدفعون لاستيراد هذه المنتجات ونقلها؟ ما هي هوامش الربح للموزعين وتجار التجزئة؟ أين يمكنك بيع منتجاتك؟ كم عدد المتاجر الموجودة في المكسيك؟
بمجرد معرفة المزيد عن السوق المستهدف وقيامك بتطوير إستراتيجية الأسعار ، فقد حان الوقت للعثور على العملاء. قم بزيارة المعارض التجارية المكسيكية ، وابحث عن الموزعين الأمريكيين الذين يبيعون بالفعل في المكسيك وابحث عن وسطاء.
بعد أن تثقف نفسك أكثر قليلاً في السوق المكسيكية ، تحتاج أيضًا إلى تحديد نوع الدعم الذي سيحتاجه عملاؤك الجدد في المكسيك. هل لديك منتج يبيع نفسه أو تحتاج إلى ترويج في المتجر ، أو مواد نقاط البيع (POS) ، أو عمولات المبيعات ، أو بعض الدعم الآخر.
في كثير من الأحيان يخبرني زبائني "أريد فقط بيع مشروبتي